最近朋友圈出现很多关于“小罐茶真相的文章”，看着心累。
没错，之前安子是曾经给亲戚说那个价位就不要买小罐茶了，不过并不代表它一无是处。
小罐茶的广告片在我们业内还是有一些反响的，至少我跟我周围的朋友都注意到了。据悉，拍摄团队跟农夫山泉广告片是同一支，大家仔细看就能看得出来，两个广告片的调性和意境都很像。当然，至于背后的人，我们就不多说。
至于野心，这个不得不多说两句。这个品牌的确是很有野心，他们的野心在于：做真正的茶行业品牌，打穿品类品牌的界限！真正做的厉害的品牌能创造一个品类，可口可乐就是如此，小罐茶也在前进的路上。申明，非利益相关方。
下面简单将几点个人关于小罐茶在营销和品牌推广上的思考
1、它要集合最好的中国茶，形成品牌化售卖。
这时候就会发现中国茶的一个问题：品质良莠不齐。小罐茶的聪明之处在于找每个品类的大佬合作，从而形成它们“小罐茶，大师作”的一个slogan。直接打穿品类间的界限，打造“小罐茶”品牌，既是品类也是产品。
大家都知道中国茶，只有品类没有品牌。一般你喝茶，都会跟人说你在喝铁观音，而不是某某品牌的铁观音，顶天说一句安溪的铁观音。而且茶企也在傍品类品牌，所谓出现XX有机班章，XX冰岛，XX西湖龙井。稍微有点名气的也就大益、八马之类的，但也仅仅是单品类出名，没有接触的也就不知道了。
中国茶叶的地域以及品类以及有了一定的知名度，但是对于茶企的品牌基本还处于未开化状态。然后茶企就开始消耗品类和产地信任度，借助此想来获得一杯羹。可惜的是，管理监管不到位，茶企品牌没出名，品类和产地名声已经在凋零了，真正安心做品牌的没有几个。大家都觉得投入产出不成比例，不想做。圈内的茶企基本都不做，还不允许别人做，行业氛围确实有点无可救药。
破坏了你的蛋糕，你就骂，竞争对手你就喷，你也该收拾收拾回家了。这样的做法茶行业迟早被你败坏，难道茶行业不应该更具包容性吗，所谓求同存异！
2、茶叶也可以是奢侈品和高端消费品。
小罐茶的价格非常高嘛？不是吧，其实比它高的多了去了，为什么从其他茶的推广中我们感觉不到茶叶是奢侈品这个理念呢，不知道大家想过没有。一直以来，中国茶都有一种被固定化的观念：中国茶很廉价，品质高端场所不上台台面。小罐茶的品牌推广却能给大家一种奢侈品或者高端消费品的感觉，为何？
比如上面这位，更是谈到高端和茶叶根本不搭。此外，还有N多业内人士和消费者应该对茶叶都有此类的看法，并非安子杜撰。难道茶叶真的只能如此了吗，小罐茶的品牌营销给了我们答案。（这里我想了解一下，到底有多少茶企对他们的消费者是有持续的了解的呢，难道你认为的需求真的是需求吗？你认为消费者需要什么你都知道，也许他们自己都不知道）。
3、品牌+设计包装两大王牌。
一直以来，大家都不知道未来中国的茶行业应该以那种方式突围，大家都在迷茫。业界也出现各种预测类的东西，看多了其实也是一团雾气、乱七八糟。就比如普洱茶行业，很多茶企还在盲目模仿大益，毫无创新。而且，大益是已经处于从1-N的阶段，你们从0-1的品牌推广去学人家，你不入地狱谁入地狱！
再比如，安溪铁观音的陈香以及陈化都出来了。黑茶白茶的茶饼模式以及各种营销方式也在向普洱茶行业学习，在也业内都是你抄我我抄你，为什么就没有人去看看外面的世界呢？哪怕你觉得他是抄TWG的，为什么别人能抄的这么恢宏，你就只能是放屁！
小罐茶让我们看到，品牌+设计包装，也能掀起如此大浪，自以为产品品质很好的你为什么还要停驻不前口出狂言，该出洞了，再不出洞您老就要挪窝了！
你觉得它很low，你可以用你的方式证明啊。比如全产业链、“品牌+品质”、“自明星+网络”，甚至茶吧、茶空间等等。
4、它的定位很精准。
就像你们说的，就算是土鳖老板之类的群体，反正不是不是工薪阶层或白领阶层，更不是那些喷他们的那些茶油或者业内人士。你觉得他们不好，并不代表他们的消费者觉得他们不好。至于牛逼吹破之类的，不再咱们的考虑范围之类！你们知道自己的消费群体吗，知道他们的消费习惯吗，知道他们的相关信息吗，我估计知道的没几个！
再举个例子，网络诈骗，他们就很聪明。给你打了些诈骗信息，你们也许觉得这就是诈骗，根本不会相信。你有没有想过你们看到的这个信息就是他们筛选客户的方式，将他们不能诈骗的群体筛选出去，也避免了很多的浪费时间。筛选后，在进行精细化的诈骗，多高明啊！你觉得你们都很聪明，其实他们更聪明！这是题外话，可以略过
当然，小罐茶里面也有很多不足。已经有很多人文章说过了，比如营销过度、需求增大后品质不好保证、过多涉及茶文化、概念破产（茶叶充氮）等等，我就不多说了，自行搜索。
茶确实是喝的，很多消费者并不是因为茶文化而选择茶，更多的应该是因为茶而了解茶文化，千万别顺序颠倒。
但，千万别一味的喷一个新鲜事物，任何事情都应该正面的去看待，它之所以出现也就是说明还有更大的机会和空间，别人能尝试，你为什么不行呢。它成功了，说明机会还很多，你也可以试试。它失败了，你是否能在其中获得什么呢。希望茶行业的各位也带给我们一些新意，别一味的麻痹自己。
放弃那些成功学，是时候学习学习失败学了！！
今天就到这里，我是安子，咱们下期见！
